Consórcios de veículos batem recorde histórico em 2024 – e a capacitação de vendedores é parte desse sucesso

O mercado de consórcios viveu um ano histórico em 2024. Segundo dados divulgados pela Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios (Abac), o setor ultrapassou a marca de 3,31 milhões de novas adesões apenas na categoria de veículos, que inclui automóveis, comerciais leves, caminhões e motos. Esse número representa 73% de todas as cotas vendidas no país no último ano.

O desempenho por segmento mostra a força do consórcio como alternativa de aquisição planejada:

• Veículos leves (como carros de passeio e utilitários): 1,75 milhão de adesões, um crescimento de quase 3% em relação a 2023.
• Motos: 1,33 milhão de novas cotas, alta de 4,7% no comparativo anual.
• Veículos pesados (como caminhões): 233 mil adesões, com uma queda de 25%, destoando dos demais segmentos.

No total, considerando imóveis e outros bens móveis, foram 4,49 milhões de novas adesões em 2024, elevando o número de consorciados ativos para mais de 11,2 milhões e movimentando um volume financeiro superior a R$ 378 bilhões.

Projeções para 2025 mantêm otimismo

As expectativas para 2025 são igualmente positivas. A Abac projeta um crescimento de até 8% no setor de consórcioscomo um todo. Especificamente:

• +6% para consórcios de veículos leves
• +2% para motos
• +20% para veículos pesados, indicando uma possível recuperação

A importância do treinamento para sustentar esse crescimento

O crescimento do sistema de consórcios não acontece por acaso. Ele está diretamente ligado à confiança do consumidor – e essa confiança começa no momento da abordagem comercial. Aqui na UniKSK, acreditamos que um vendedor bem treinado é um dos pilares mais importantes para o sucesso do consórcio.

Como destaca João Gomes Galvão, responsável pela UniKSK:

“Vendedores bem preparados e treinados contribuem diretamente para o crescimento do sistema de consórcios. São eles que levam segurança e credibilidade ao cliente, explicando com clareza como funciona o produto, tirando dúvidas e mostrando as vantagens de uma compra planejada.”

Por isso, nosso compromisso é seguir investindo na formação contínua de nossos parceiros comerciais e colaboradores, com trilhas de aprendizagem que capacitam para o presente e preparam para o futuro do setor.